Négocial : Les Négociations sociales, pratiques et stratégie

Ce séminaire se déroule sur 3 journées consécutives en immersion totale avec 3 formateurs présents sur la totalité de la formation. A la suite de la présentation du déroulé de la formation, les stagiaires prendront un rôle d’acteur tour à tour : représentant de la Direction/RH, membre élu du CSE ou observateur. Chaque participant expérimentera les concepts grâce à des simulations de négociation suivies d’un débriefing par les experts et le groupe.

• Rappels et apports théoriques pour professionnaliser les pratiques
• Le cadre légal de la négociation sociale
• Les organisations syndicales
• Les techniques de la négociation
• Aspect comportemental de la négociation
• Déroulement
• Introduction aux règles du jeu
• Préparation des simulations
• Mise en pratique des techniques sous forme de jeu de rôles 

Objectifs :

• Revisiter les fondamentaux de la négociation sociale,

• Faire le point sur les évolutions réglementaires et l’actualité sociale,

• Déployer les stratégies comportementales et décrypter les jeux d’acteurs,

• Expérimenter en groupe les techniques de négociation,

• Acquérir une vision globale des enjeux de la négociation sociale d’entreprise

Public : Dirigeants, Présidents, DG, DRH, Responsables RH

Pré-requis : Aucun pré-requis spécifique

Durée : 3 jours soit 21 heures

Date : du 15 au 17 Septembre 2026

Tarif : 2 985,00 € HT par stagiaire

PROGRAMME DE LA FORMATION

Rappels et apports théoriques pour professionnaliser les pratiques

Le cadre légal de la négociation sociale :
Les récentes évolutions législatives et réglementaires
Les nouvelles règles en matière de négociation sociale suite aux ordonnances Macron
Le rôle du CSE dans la négociation

Les organisations syndicales :
Comprendre les organisations syndicales en France
Connaître les stratégies et techniques de développement en entreprise
Concrétiser en coconstruisant

Les techniques de la négociation :
Maîtriser les techniques de négociation
Endosser la posture du négociateur
Mesurer les enjeux à venir
Lever les freins à la négociation

Aspect comportemental de la négociation :
Le process communicationnel
L’assertivité
La communication sans violence
Les attitudes face au conflit
Le langage du corps

Les apports théoriques varieront en fonction du niveau de connaissance des stagiaires. Certains points pourront être des rappels d’autres feront l’objet de développement plus importants.

Déroulement

Introduction aux règles du jeu : le terrain de la négociation / les rôles de chacun des participants et des experts / la présentation des entreprises fictives (outil digital), données structurelles et conjoncturelles

Préparation des simulations :
Le Rappel des cycles de la négociation
Préparation
Définition des objectifs de la négociation
Définition de la stratégie de négociation
Processus de négociation et les techniques à utiliser
Analyse des impacts des décisions sur les données sociales de référence

Mise en pratique des techniques sous forme de jeu de rôles : 
Préparation et prise en main des scenarii / Négociation et opposition des acteurs / Décision des dirigeants / Décision des salariés / Analyse du déroulement des négociations / Mesure des effets sur l’entreprise fictive

3 Experts pour animer cette formation une Experte en analyse comportementale, un expert des organisations syndicales, un expert en Ressources Humaines.

Formadexp s'engage à étudier les besoins spécifiques des stagiaires en situation de handicap.